高流量拉動(dòng)高增長(zhǎng)，赤子城科技2019年財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)成績(jī)亮眼
3月30日，赤子城科技發(fā)布了上市后的第一份業(yè)績(jī)報(bào)告，全年總營(yíng)收3.90億元，同比增長(zhǎng)40.8%，毛利2.62億元，同比增長(zhǎng)84.9%。如此驕人的成績(jī)給近期接連下挫的金融市場(chǎng)帶來一份“安慰”，也讓深陷疫情恐懼中的投資者對(duì)未來重拾信心。
赤子城科技成立于2009年，創(chuàng)立之初便確立“做中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的全球化”的方向，主營(yíng)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)及移動(dòng)廣告平臺(tái)服務(wù)，業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)稱CBA。簡(jiǎn)單地說，就是C端面向用戶，提供各種各樣的App，積累自有流量；B端面向企業(yè)，推出廣告平臺(tái)Solo Math，聚合外部流量，底層技術(shù)驅(qū)動(dòng)則是旗下人工智能引擎Solo Aware。
高流量拉動(dòng)高增長(zhǎng)
2019年對(duì)于赤子城科技來說是極不普通的一年，12月31日，赤子城科技抓住了2019年的“尾巴”，成功登陸香港聯(lián)交所，憑借驕人的成績(jī)和極高的市場(chǎng)認(rèn)可度成為港股“科技股四小龍”之一。
成績(jī)永遠(yuǎn)屬于奮斗者的過去，對(duì)于未來的發(fā)展，赤子城科技也在2019年探索出“第二曲線”——“流量+”戰(zhàn)略。從2019年的業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)中便可以看到幾條“昂揚(yáng)向上”的增長(zhǎng)曲線。
1、全年?duì)I收大幅增長(zhǎng)
如下圖所示，根據(jù)最新公布的2019年業(yè)績(jī)報(bào)告，2019年赤子城科技全年?duì)I收3.90億元，同比增長(zhǎng)40.8%；其中C端自有產(chǎn)品營(yíng)收2.44億元，同比增長(zhǎng)162.2%。
更值得關(guān)注的是包括應(yīng)用內(nèi)購、訂閱在內(nèi)的增值服務(wù)收入增勢(shì)迅猛。2018年這一數(shù)字僅為243萬元，占總營(yíng)收的0.9%，而2019年直接增加到1164萬元，同比增長(zhǎng)379.1%。這是“第二曲線”——“流量+”戰(zhàn)略試水成功的標(biāo)志。
2、全年盈利超預(yù)期
如下圖，2019年赤子城科技毛利2.62億元，同比增長(zhǎng)84.9%；整體毛利率67.1%，較2018年提高16個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)（經(jīng)調(diào)整）1.09億元，同比增長(zhǎng)82.3%。
從營(yíng)收數(shù)據(jù)和利潤(rùn)數(shù)據(jù)來分析，赤子城科技在2019年取得了跨越式增長(zhǎng)，在經(jīng)濟(jì)下行壓力如此之大，各行各業(yè)都在經(jīng)歷“寒冬”、堅(jiān)持“熬過去”的時(shí)候，赤子城科技憑借主營(yíng)業(yè)務(wù)和新戰(zhàn)略的助力，逆勢(shì)增長(zhǎng)。
3、變現(xiàn)方式多元化
在了解了整體財(cái)務(wù)情況之后，再來關(guān)注赤子城科技的變現(xiàn)方式。細(xì)讀之下不難發(fā)現(xiàn)，赤子城科技的變現(xiàn)方式也在悄然升級(jí)。盡管全年?duì)I收的絕大部分還是由廣告業(yè)務(wù)占據(jù)，但是新的變現(xiàn)方式帶來的營(yíng)收也正在高速增加。
相比于2018年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，廣告收入穩(wěn)步提升，同比增長(zhǎng)37.8%，增值服務(wù)收入迅猛發(fā)展，同比增加379.1%，自有產(chǎn)品ARPU值的增長(zhǎng)更是達(dá)到110.3%。從這三個(gè)數(shù)據(jù)來看，盡管現(xiàn)在廣告營(yíng)收占97%的空間，但是內(nèi)購和訂閱服務(wù)的營(yíng)收正在飛速增加，有理由讓人相信隨著新戰(zhàn)略的推廣，這部分的收入占比依然會(huì)繼續(xù)提高。
4、用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，用戶粘性顯著提升
在某種程度上說，赤子城科技業(yè)務(wù)的發(fā)展前景主要依靠用戶規(guī)模和用戶粘性，只要這兩個(gè)“發(fā)動(dòng)機(jī)”在不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，對(duì)于赤子城科技來說，未來的前景會(huì)不斷向好。
如下圖所示，根據(jù)2019年業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)，目前，赤子城科技產(chǎn)品的用戶數(shù)量達(dá)到9.67億，同比增長(zhǎng)44.4%；日活用戶數(shù)量3870萬，同比增長(zhǎng)61.1%。其中，游戲產(chǎn)品用戶同比增長(zhǎng)275.6%，日活增長(zhǎng)198.5%。
因此，從用戶規(guī)模和用戶粘性上分析，赤子城科技的底層增長(zhǎng)“發(fā)動(dòng)機(jī)”依舊在不斷高速運(yùn)轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，B端程序化廣告平臺(tái)穩(wěn)步發(fā)展，日活用戶達(dá)到2.8億，形成了良好的生態(tài)協(xié)同。
赤子城科技的CBA模式幫助它在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累了龐大的流量和數(shù)據(jù)，打造了屬于自己的超級(jí)流量生態(tài)。下一步，流量的垂直化經(jīng)營(yíng)和核心賽道的布局成為新目標(biāo)�；诖�，赤子城科技在3月初的盈利預(yù)喜公告中首次公開提及了“流量+”戰(zhàn)略。
新戰(zhàn)略謀劃新篇章
什么是“流量+”戰(zhàn)略？“流量+”戰(zhàn)略是對(duì)原有CBA模式的升級(jí)。CBA模式強(qiáng)調(diào)流量，底層依然是流量與廣告變現(xiàn)模式，而“流量+”的本質(zhì)并不僅僅是讓流量通過廣告業(yè)務(wù)變現(xiàn)，而是可以通過垂直化的模式挖出更多的價(jià)值。對(duì)C端用戶意味著更多的產(chǎn)品和更加精準(zhǔn)的服務(wù)，對(duì)于B端而言，除了廣告外，會(huì)有更加精準(zhǔn)的客戶定位和商業(yè)增長(zhǎng)能力。
1、“流量+”是必然選擇
為什么要做“流量+”戰(zhàn)略？原因并不僅僅是因?yàn)椴荒苤蛔?ldquo;別人的嫁衣”，這是時(shí)代變化、市場(chǎng)變化和商業(yè)演化的必然選擇。
“天下大勢(shì)分久必合，合久必分”。從上世紀(jì)90年代開始到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了20多年的時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了10多年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得原本分散的”線段型“的交易逐漸地連接集中起來，也使得原本單獨(dú)的個(gè)體可以通過互聯(lián)網(wǎng)集中起來，信息逐漸匯聚在某幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，形成了“流量巨頭”，然后再通過幾個(gè)“流量巨頭”重新分發(fā)，廣告業(yè)務(wù)對(duì)于流量巨頭而言就是變現(xiàn)的最佳選擇之一。
隨著新技術(shù)特別是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，這些“流量巨頭”的流量在達(dá)到一定的峰值之后，便會(huì)出現(xiàn)下滑，原因是行業(yè)的垂直化逐漸加深，很多人獲取信息不再通過這些“流量巨頭”，而是在不同的圈層內(nèi)分發(fā)、積累。這也意味著在細(xì)分領(lǐng)域成長(zhǎng)出新巨頭的機(jī)會(huì)，也是巨頭要不斷開拓新產(chǎn)品以鞏固其地位的原因。
站在網(wǎng)絡(luò)科學(xué)和商業(yè)演化的角度來分析也是一樣，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓世界出現(xiàn)了幾個(gè)“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”，比如：谷歌、百度、亞馬遜、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、赤子城科技等，成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”，這些“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”因?yàn)檫B接了很多的資源，所以積累了很多流量。
但是這些流量本身如果沒有深入垂直的應(yīng)用，形成自己的生態(tài)，很難讓流量真正地爆發(fā)出它的價(jià)值。因此“流量+”戰(zhàn)略的實(shí)施其實(shí)就是在打造赤子城科技的“生態(tài)”，就像阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)在不斷打造阿里系、騰訊系、頭條系生態(tài)一樣。精準(zhǔn)地定位各個(gè)圈子的用戶，為他們提供更加精致的服務(wù)。最終，赤子城科技打造的超級(jí)流量生態(tài)自然而然就形成了。
2、“流量+游戲”突圍而出
經(jīng)過2018年的初步探索，2019年，赤子城科技重點(diǎn)布局垂直領(lǐng)域，最先開始的便是游戲。
2019年4月和5月，射擊游戲Archery Go分別上線了Android版本和iOS版本、該游戲真實(shí)模擬射箭運(yùn)動(dòng)，以第一人稱視角射箭打靶，設(shè)置回合對(duì)抗、速射對(duì)抗、狩獵等多種模式，并配置多樣化的道具及場(chǎng)景元素，豐富的玩法和逼真的場(chǎng)景吸引了大批用戶。
在變現(xiàn)方面，Archery Go采用“內(nèi)購+會(huì)員訂閱+廣告”的變現(xiàn)方式，玩家可以在游戲中購買不同型號(hào)的道具，或者通過訂閱會(huì)員，在一定的時(shí)間周期內(nèi)擁有特權(quán)，針對(duì)不同類型的游戲用戶，進(jìn)一步提升用戶的游戲體驗(yàn)。廣告變現(xiàn)是一種常見的變現(xiàn)方式，“依靠?jī)?nèi)購與會(huì)員訂閱服務(wù)”更是賣出了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，Archery Go目前已登上6個(gè)國(guó)家的App Store下載總榜第一，14個(gè)國(guó)家的游戲下載榜第一，并分別在32個(gè)、50個(gè)國(guó)家及地區(qū)的動(dòng)作游戲/體育游戲分類榜單位列首位。在全球最大手游市場(chǎng)之一美國(guó)，Archery Go分別挺進(jìn)App Store及Google Play的單日游戲下載榜的前10及前15。2019年12月，該款游戲在美國(guó)的平均打開率為93%，平均美國(guó)單日用戶時(shí)長(zhǎng)超過30分鐘。
從業(yè)績(jī)報(bào)告的數(shù)據(jù)來分析，增值服務(wù)收入的飛速增長(zhǎng)，離不開游戲業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，這是新戰(zhàn)略已經(jīng)初步破局的表現(xiàn)。
3、“流量+社交”將搶占未來“船票”
每場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)變革中都會(huì)有一款社交產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的QQ，幫助騰訊登上港交所，微信的出現(xiàn)更是提前讓騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“船票”，在新的變革中，社交軟件更會(huì)出現(xiàn)新的變化。
今年初，音視頻社交產(chǎn)品Yiya正式上線，前期市場(chǎng)為東南亞、印度和中東等地，這是赤子城科技在“流量+”戰(zhàn)略下切入社交領(lǐng)域的重要嘗試。
在Yiya中，用戶可通過位置查找、滑動(dòng)匹配、視頻匹配、語音匹配等建立社交關(guān)系，進(jìn)行實(shí)時(shí)的語音聊天和視頻聊天。Yiya鼓勵(lì)用戶拋棄傳統(tǒng)的文本聊天，以更多元的、社交效率更高的方式深入溝通，把語音及視頻作為核心社交方式。此外，Yiya還提供實(shí)時(shí)翻譯功能，支持不同語言、不同國(guó)家的用戶進(jìn)行交流。
一款社交軟件的難點(diǎn)在于，它無法解決所有人的痛點(diǎn)。人的需求是無限的，沒有一款產(chǎn)品可以符合人的所有需求，所以垂直型社交產(chǎn)品中一直都有新的爆款出現(xiàn)。赤子城科技的“流量+社交”，可以說是對(duì)下一個(gè)時(shí)代的探索。
App Annie數(shù)據(jù)顯示，Yiya上線不到一個(gè)月，就闖進(jìn)印度Google Play社交下載榜前20。從目前的數(shù)據(jù)來分析，它的未來增長(zhǎng)非常值得期待。
4、“流量+”戰(zhàn)略的無限前景
總結(jié)赤子城科技“流量+游戲”和“流量+社交”的發(fā)展路徑，不難發(fā)現(xiàn)，其“流量+”戰(zhàn)略的杠桿效應(yīng)正在顯現(xiàn)：以“流量生態(tài)”為基礎(chǔ)，以人工智能算法為支點(diǎn)，在未來垂直行業(yè)深入細(xì)分的趨勢(shì)下，“流量+”的成功可以不斷復(fù)制。
這背后的邏輯在于，人工智能算法在不斷迭代、升級(jí)，可以針對(duì)不同用戶需求快速調(diào)整，利用“集群打法”快速滿足不同用戶需求，最終成為行業(yè)格局的中心點(diǎn)。
很多人都熟悉的字節(jié)跳動(dòng)，其實(shí)也在采用這樣的戰(zhàn)略。為什么在有了抖音之后，西瓜小視頻和火山小視頻依然保留了？就是因?yàn)檫@三款產(chǎn)品針對(duì)的細(xì)分人群不同。集群打法幫助字節(jié)跳動(dòng)將更多的流量留在了自己的“流量池”中，而且與用戶形成了深度的聯(lián)系，最終演化出了電商生態(tài)、直播生態(tài)。
赤子城科技一方面服務(wù)C端用戶，一方面面對(duì)B端企業(yè)。“流量+”戰(zhàn)略對(duì)于C端用戶來說，提供了更加符合用戶習(xí)慣和喜好的產(chǎn)品，用更優(yōu)的體驗(yàn)增強(qiáng)了用戶的粘性。用戶規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶在產(chǎn)品上投入的時(shí)間和精力更多，互動(dòng)性更好。
對(duì)于B端的企業(yè)而言，未來更高價(jià)值的流量生態(tài)將使投放更加精準(zhǔn)。而且，在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，企業(yè)與赤子城科技之間，將不再僅僅是廣告業(yè)務(wù)的合作，未來的想象空間不可估量。
突飛猛進(jìn)如赤子城科技，正在以戰(zhàn)略布局新征程。企業(yè)打造生態(tài)之路是一條必經(jīng)之路，只有形成了商業(yè)生態(tài)，整個(gè)體系的穩(wěn)定性才會(huì)越來越強(qiáng)。對(duì)于“流量+”戰(zhàn)略，赤子城科技并不是第一個(gè)探索者，這項(xiàng)已經(jīng)被驗(yàn)證的戰(zhàn)略正在幫助其不斷成長(zhǎng)。未來，致力于全球市場(chǎng)的赤子城科技，將有望成為獨(dú)一無二的超級(jí)流量生態(tài)平臺(tái)。
