新氧科技成功登陸納斯達克 總市值超13.8億美元
金融界美股訊 美東時間5月2日9:30分，新氧科技正式登陸納斯達克，交易代碼為“SY”，以每股13.80美元價格發(fā)行1300萬股美國存托股票（簡稱“ADS”），每13股ADS相當于10股A類普通股。在承銷商不行使超額配售權(quán)的情況下，本次募資總額大約為1.794億美元。按照發(fā)行價計算，新氧科技市值13.8億美元。
鐘聲響起、禮花飛舞，新氧科技創(chuàng)始人金星正在經(jīng)歷人生中的高光時刻——將這個成立不到6年的公司帶到納斯達克交易所時，他也正好年滿四十。頭頂“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺第一股”的光環(huán)，但上市對于金星和新氧來說，僅僅是畫了個逗號。
正如他在上市儀式致辭中所說：“隨著這一旅程的展開，我們將面臨新的挑戰(zhàn)，也將獲得新的回饋。”
作為一家致力于改變醫(yī)美行業(yè)的科技公司，新氧平臺為那些愛美的用戶提供社區(qū)體驗，并將用戶通過社區(qū)與覆蓋中國300多個城市的近6000家消費醫(yī)療服務(wù)提供商聯(lián)結(jié)起來，也借此高黏性的商業(yè)模式迅速成長為中國最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺。
“我們希望構(gòu)建一個讓各方獲益的規(guī)則，跟隨產(chǎn)業(yè)一起成長，成為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。”金星表示。
或正是這“讓各方獲益”的初心，使得新氧在眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺中脫穎而出，不僅成為行業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)盈利并成功上市的企業(yè)，也令其在今后更廣闊的競爭賽道上有望繼續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 為整形正名
對于金星來說，2013年是其人生里的一個分水嶺。這一年，金星在第三次創(chuàng)業(yè)之際選擇了醫(yī)美這一細分賽道。
彼時，因醫(yī)美行業(yè)不被主流大眾所熟知而頗受爭議，金星卻從中嗅到一絲機會。一方面，金星身邊有朋友遭遇了整形失敗，讓他決心要改變醫(yī)美行業(yè)的現(xiàn)狀；另一方面，金星的母親曾是整形醫(yī)生，這讓他更早對醫(yī)美有深入的了解，從而洞悉醫(yī)美行業(yè)內(nèi)蘊含著巨大價值。
那時醫(yī)美行業(yè)一個顯著痛點便是買賣雙方信息嚴重不對稱。因此，新氧選擇以社區(qū)起家，讓有過整形經(jīng)驗的消費者分享自身經(jīng)歷，為潛在用戶提供更有效的決策輔助信息。
而在社區(qū)運營管理方面，從2004年做貓撲產(chǎn)品運營總監(jiān)開始，到2007年至2011年連續(xù)兩次進行與社區(qū)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，金星積累下的十幾年社區(qū)運營管理經(jīng)驗，為新氧社區(qū)運營打下了堅實的基礎(chǔ)。
截至2018年底，新氧用于提升用戶黏性的“獨門秘笈”美麗日記，每日更新并有基于實例的篇幅已超200萬篇；2018年第四季度，新氧通過其新媒體矩陣傳播的豐富媒體內(nèi)容，平均每月觀看量超2.4億次。
談及將醫(yī)美行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗，金星在一次訪談中表示：“今天的用戶很聰明，學(xué)習(xí)能力很強，并且大多用戶無論是主觀還是潛意識均希望建立正確的認知和審美，只是苦于沒有方法或是渠道。新氧能夠提供透明、可靠的信息，幫助這些用戶安心、便捷地變美。”
金星也從不掩飾自己為醫(yī)美正名之心。為了更好地理解醫(yī)美消費者的心境，他也親自去體驗植發(fā)、埋線等項目。“為了心目中更好的自己而改變，這樣的努力永遠值得被贊美。”金星表示。
經(jīng)緯中國是新氧A輪的投資方，后又在B輪、D輪、E輪持續(xù)跟投。在其合伙人王華東眼里，金星既是早期互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的典型代表，又與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理人有著明顯的區(qū)別。
“金星的思維不會固化在產(chǎn)品層面，他很快轉(zhuǎn)變成一名綜合能力非常全面的企業(yè)家，兼具戰(zhàn)略眼光與超強執(zhí)行力，以公司掌舵者的身份帶領(lǐng)新氧繼續(xù)披荊斬棘。”王華東表示。
騰訊投資孵化中心總監(jiān)張沁晨評價新氧時表示，新氧是優(yōu)秀的創(chuàng)始人正帶著頂尖的團隊走在正確的道路上，他會一如既往肯定并看好新氧產(chǎn)業(yè)深耕的能力。
構(gòu)建一個讓各方獲益的規(guī)則，成為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施
新氧的成功上市，在醫(yī)美行業(yè)中具有里程碑的意義。
赴日醫(yī)美一站式服務(wù)提供商宜采CEO汪千晴表示：“新氧上市會給資本寒冬下的醫(yī)美行業(yè)注入一針強心針，讓從業(yè)者看到醫(yī)美領(lǐng)域的企業(yè)不僅可以上市，還可以以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的性質(zhì)來上市。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市其實比線下醫(yī)院要難很多，主要難在需要擁有高專業(yè)度并付出巨大努力，來獲取上下游伙伴的認可和支持。”
首先，入駐新氧平臺的醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商和醫(yī)生均需經(jīng)過嚴格篩選，除必須具備正規(guī)資質(zhì)和經(jīng)營牌照外，新氧還會實地調(diào)查以驗證機構(gòu)的真實狀況。通過審核后，新氧會把醫(yī)美機構(gòu)的經(jīng)營牌照、操作案例、從事的項目、價格等大量信息上傳，形成透明的信息庫。
其次，新氧通過機制鼓勵消費者親自撰寫“美麗日記”，這些醫(yī)美日記不但會展示用戶術(shù)前、術(shù)后的一系列照片和相應(yīng)感受的文字描述，還會有相關(guān)治療項目、時間、醫(yī)生、醫(yī)院的信息。這為潛在用戶提供了可靠的決策參考信息。
整個消費環(huán)節(jié)，新氧還通過建立行業(yè)正品聯(lián)盟、介紹保險產(chǎn)品、進行先行墊付等措施進一步保障消費安全。
這些措施既幫助用戶更加便捷地找到適合他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也激勵服務(wù)提供商愛惜羽毛、重視口碑。新氧通過構(gòu)建出上述多維度的審核、評價及保障體系，讓用戶、醫(yī)生、服務(wù)提供商、平臺等各方獲益的同時，也提升了中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的透明度與規(guī)范性。
目前，新氧平臺上促成的醫(yī)美服務(wù)交易額從2018年一季度的4.12億元增長68.4％至2019年一季度的6.94億元。平臺上的付費醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量已從2018年一季度的1966家增長37.4％至2019年一季度的2701家。
在產(chǎn)業(yè)縱深方面，2018年底，也是新氧成立5周年之際，金星對內(nèi)部表示要開始“二次創(chuàng)業(yè)”，做“醫(yī)美行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。“醫(yī)生、咨詢師、廠商、代運營公司，未來醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈條上的角色都可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上重新排列組合。”
金星希望未來新氧不僅僅是為行業(yè)解決信息不對稱等基礎(chǔ)問題，而是要成為整個產(chǎn)業(yè)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。
“隨著新氧平臺越做越大，金星的思維也越來越立體，并且兼具宏觀戰(zhàn)略思維。未來希望新氧從早期解決信息不對稱、解決流量問題的階段，發(fā)展成為為醫(yī)生、醫(yī)院、用戶提供更深層次的附加值的服務(wù)型企業(yè)，帶領(lǐng)這個行業(yè)回歸到理性的可持續(xù)發(fā)展的軌道。” 整形外科博士、怡脂創(chuàng)始人兼CEO許美邦表示。
連續(xù)9季度高速增長，繼續(xù)享受行業(yè)增速紅利
值得注意的是，過去九個季度，新氧的營收保持了持續(xù)的季度環(huán)比與同比增長。而且這種增長的態(tài)勢仍比較強勁。
在2018年實現(xiàn)全年營收6.17億元之后，2019年第一季度，新氧科技實現(xiàn)營收為2.06億元，較去年同期增長81.8％；實現(xiàn)凈利潤為4590萬元，同比提高49.9％。
此外，新氧移動端月活躍用戶數(shù)量（MAU），從2018年第一季度的108萬增長至2019年第一季度的193萬，增幅高達78.7％。付費用戶數(shù)也從2018年第一季度的6.89萬增長至2019年第一季度的12.73萬，增幅高達84.9％。
王華東表示：“企業(yè)上市的基礎(chǔ)是公司的業(yè)務(wù)狀態(tài)良好健康，同時還需具備成長性和創(chuàng)新性。”關(guān)于成長性，“新氧可以做橫向的業(yè)務(wù)擴展，比如跨科室的發(fā)展（齒科、消費醫(yī)療領(lǐng)域等），把美和健康的理念傳遞給更多人。也可以實現(xiàn)縱向的打通，參與產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)，憑借已積累的用戶和海量數(shù)據(jù)去改造供應(yīng)鏈，形成醫(yī)美行業(yè)的有效供給機制。”
做為行業(yè)龍頭的新氧，在率先實現(xiàn)上市后更有望享受行業(yè)持續(xù)增長的紅利。其可利用較低的獲客成本優(yōu)勢為醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商提供引流服務(wù)，從而獲取更大的市場份額。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，隨著醫(yī)美服務(wù)市場規(guī)模的增長，醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商透過線上醫(yī)美服務(wù)平臺的獲客支出占所有線上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9％增加至2018年的7.0％，預(yù)計2023年將達到25.6％。且預(yù)計獲客總支出將由2018年的13億元增長至2023年的126億元，年均復(fù)合增長率達到58.2％。
在泰合資本管理合伙人郭如意看來，從商業(yè)角度來看新氧遠沒有到天花板，消費者的觸達和滲透率也還有著巨大的空間；其次，在滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)層面也有著很高的成長性。新氧的業(yè)務(wù)布局始終需要沿著用戶的需求自然而然的發(fā)生（擴品類等），因為產(chǎn)業(yè)鏈上下游中需要解決的痛點和需求永遠存在，以用戶為中心的標準優(yōu)化服務(wù)并逐步向上游改造供應(yīng)鏈，也會為行業(yè)創(chuàng)造極大的商業(yè)價值。
成為最受信賴的消費醫(yī)療科技公司
往橫向業(yè)務(wù)展望，新氧擁有更為廣闊的前景。
中國的消費醫(yī)療服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)美只是消費醫(yī)療服務(wù)的一種，牙科和正畸、屈光矯正和驗光以及健康檢查等均屬于消費醫(yī)療服務(wù)的范疇。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2018年中國消費醫(yī)療服務(wù)行業(yè)總收入規(guī)模為5607億元，到2023年行業(yè)規(guī)模將達到13955億元。
在聯(lián)合麗格集團董事、總經(jīng)理慕安看來，新氧上市代表著中國消費醫(yī)療行業(yè)垂直品類的一次爆發(fā)，并且新氧有望占領(lǐng)中國消費醫(yī)療品類線上排位第一的位置。
“醫(yī)療服務(wù)非標化的特性，醫(yī)療信息平臺需要更專業(yè)、多維的內(nèi)容以輔助消費者決策，新氧在這一塊已具備領(lǐng)先優(yōu)勢。再細數(shù)互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療兩個領(lǐng)域的上市公司，并未真正出現(xiàn)過一個屬于消費醫(yī)療領(lǐng)域的品牌。”慕安表示。
新氧于其招股書中表示，公司將沿著醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的價值鏈進行業(yè)務(wù)擴張，同時進軍龐大且飛速增長的消費醫(yī)療服務(wù)市場。截至目前，新氧已經(jīng)嘗試并成功推出了面向醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商的一系列服務(wù)，并通過牙科、皮膚科、眼科、婦科和體檢服務(wù)等細分市場的業(yè)務(wù)拓展積累了先發(fā)優(yōu)勢。
據(jù)悉，公司通過幫助其他消費醫(yī)療服務(wù)提供商、美容院和某些美容產(chǎn)品銷售商在新氧平臺及社交媒體網(wǎng)絡(luò)上分發(fā)高粘性內(nèi)容，已取得一小部分營收。
在科技創(chuàng)新方面，新氧首先在醫(yī)美服務(wù)領(lǐng)域引入人工智能，使用AI技術(shù)來分析用戶面部特征，從而判斷是否需要醫(yī)美服務(wù)以及預(yù)測最終的實現(xiàn)效果。此外，公司在研發(fā)上的持續(xù)投入，在很大程度上幫助新氧奠定了行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
新氧于其招股書中明確提出，希望成為最受信賴的消費醫(yī)療科技公司，從轉(zhuǎn)變中國醫(yī)美市場開始，進而變革整個消費醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。
